안녕하세요! K-콘텐츠의 인기가 높아지면서 많은 K뷰티 브랜드들이 해외로 진출하고 있지만, 세계 최대 시장인 미국과 일본에서 성공하는 것은 여전히 어려운 과제입니다. 하지만 에이피알(APR)은 해냈습니다! 🌎🏆
오늘은 에이피알이 어떻게 까다로운 미국과 일본 시장의 문을 열고, 글로벌 K뷰티 대표 주자로 자리매김할 수 있었는지 그 핵심적인 성공 전략을 알아보겠습니다.
🎯 나라별 맞춤 전략: 미국과 일본 공략법
에이피알은 '하나의 전략'을 고수하지 않고, 각 나라의 문화와 소비 패턴에 맞는 '맞춤 전략'을 사용했습니다.
🇺🇸 미국: 아마존과 틱톡으로 승부하다
미국 시장의 핵심은 '아마존'이었습니다. 에이피알은 아마존을 통해 제품의 신뢰도와 빠른 배송을 확보했습니다. 동시에 '틱톡'에서 대규모 인플루언서 캠페인을 진행하여 폭발적인 입소문을 일으켰죠. 틱톡에서 제품을 알게 된 소비자들이 아마존에서 쉽게 구매하게 만드는 완벽한 선순환 구조를 만든 것입니다.
🇯🇵 일본: 온라인몰과 인스타그램 감성을 공략하다
일본에서는 '큐텐(Qoo10)', '라쿠텐' 같은 현지 대형 온라인 쇼핑몰에 입점하여 소비자 접근성을 높였습니다. 마케팅은 '인스타그램'에 집중했습니다. 일본 소비자들이 선호하는 깔끔하고 상세한 제품 정보, 그리고 신뢰도 높은 인플루언서들의 '찐후기' 콘텐츠를 통해 '믿고 살 수 있는 브랜드'라는 인식을 심어주었습니다.
💡 'One size fits all'은 없다! 현지화 전략이 글로벌 성공의 열쇠였습니다.
마무리하며
에이피알의 글로벌 성공은 철저한 시장 분석과 현지화 전략 덕분이었습니다. 김병훈
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